Экономическая эффективность организации: понятие и оценка. Как рассчитать эффективность персонала и обосновать расходы на него

Задача грамотного руководителя – знать, как рассчитать общую экономическую эффективность организации. Прочитав эту статью, у вас не возникнет трудностей в данном вопросе.

Вы узнаете:

Что такое экономическая эффективность организации.
Как рассчитать экономическую эффективность.
Как производится оценка такой эффективности.
Какие бывают виды оценки.
Из чего складывается система показателей экономической эффективности предприятия.
Что влияет на показатели экономической эффективности.

То, какие позиции компания занимает на рынке, говорит о ее конкурентоспособности . На эти показатели влияет общая экономическая эффективность организации. Поэтому задача каждого руководителя – знать, как ее рассчитать.

Что такое экономическая эффективность организации

Экономическая эффективность деятельности предприятия – относительное значение, которое соизмеряет показатели результата с ресурсами и затратами, необходимыми для того, чтобы достичь его. Предприятие эффективно тогда, когда результаты растут, а затраты на их достижение уменьшаются.

Для руководителя любой организации увеличение экономической эффективности предприятия является основной управленческой функцией. Чтобы корректно рассмотреть этот вопрос, нужно понять различия в понятиях «эффект» и «эффективность».

Эффект – конечный результат каких-либо действий. Значение недостаточно полно, потому что не демонстрирует, какой ценой был достигнут результат. Например, предприятия А и Б заработали за второй квартал 2018 года 5,5 млн рублей. Затраты предприятия А составили 1,5 млн рублей, а Б – 2 млн, то есть эффект одинаковый, а эффективность достижения результатов разная.

Эффективность характеризуется отношением эффекта к затратам.

ЭЭ = Эффект / Затраты

Таким образом, значение экономической эффективности организации говорит о том, сколько было потрачено ресурсов для достижения конкретной цели. Теория экономики предприятия отличает 2 вида экономической эффективности:

Р аспределение имеющихся ресурсов. Показывает, насколько эффективно были использованы ресурсы, которые были в распоряжении организации.
И спользование ресурсов по отраслям. Показывает, насколько эффективно были использованы ресурсы в конкретном виде деятельности.

Единого подхода к критериям эффективности нет, ведь на практике существует большое количество субъективных факторов, которые часто остаются без внимания. Анализ экономической эффективности предприятия учитывает только факторы внутри конкретно взятой организации, так как бывают различные ценовые перераспределения, льготы от государства, снижение издержек на оплату труда. В таких случаях полученный показатель будет отклоняться от объективного показателя.

Сама эффективность экономики организации обуславливается большим количеством связанных между собой факторов. Формирование их происходит совместно.

Оценка экономической эффективности организации

Цель каждой компании – получить наибольшую прибыль . Для этого продукция выпускается с минимально возможными затратами, а конкуренция способствует их распределению в соответствии с рыночными запросами. Таким образом, устанавливается цена на продукт или услугу. Для того чтобы оценить экономическую эффективность предприятия, используют несколько видов оценки.

Ресурсный . Реализованный объем продукции или услуг сопоставляется с максимальными показателями затраченных факторов производства. Выражается он в категории производительности. Однако этот подход будет наименее полезным, если в предприятии нет единой системы соизмерения однородных ресурсов.
Чистый поток денег. При этом способе оценки учитывается большое количество факторов. Это - сумма чистой прибыли предприятия и амортизации за вычетом капитальных вложений. На чистый денежный поток также влияют изменения оборотного капитала и долгосрочных кредитных обязательств.
Свободный поток денег. Данный метод оценки ориентируется на движение денежных средств без постоянных затрат на его обеспечение. В большинстве случаев показатель представляется объемом маржинального дохода организации.
Современный. Это размер доходов, которые генерируются всеми бизнес-процессами в компании минус расходы, необходимые для их достижения.

Оценка экономической эффективности предприятия изучает фундаментальные критерии деятельности организаций. Чем более объективной будет оценка, тем больше будет путей поступления инвестиций, а их целесообразность будет обоснованной. Также это дает характеристику всему менеджменту компании, формируют его авторитет и имидж.

Главной задачей является правильная оценка экономических перспектив и определение путей достижения организацией максимальных показателей . Экономические перспективы и потенциал – это сумма возможностей и ресурсов для развития предприятия. При любых изменениях внешней среды определяются характеристики, которые предполагают повышение уровня экономической эффективности организации.

Показатели экономической эффективности организации

Определение системы

Экономическая эффективность, как и другие показатели, измерима. Для этого используется система критериев и показателей . Критерий – это свойства и признаки, которые определены для расчетов. Показатели – выраженные в количественном отношении критерии экономической эффективности. Чем точнее и правильнее установлены критерии, тем полезнее для организации будет анализ экономической деятельности.

Так как экономический показатель является характеристикой предприятия или его отдельных действий и процессов, то он может быть и качественным . В таком случае он отображает не численные единицы, а общую эффективность процесса и уровень его развития.

Универсальным из всех показателей экономической деятельности предприятия является рентабельность .

Как поднять рентабельность в 2 раза

Редакция журнала «Коммерческий Директора» подготовила рекомендации, как сформировать воронку продаж для отдела сбыта и заключить больше выгодных контрактов.

Однако в зависимости от отрасли и особенности предприятия основные показатели могут дополняться. Чтобы анализ объективно отражал эффективность, он должен быть углубленным и затрагивать все стороны экономики. В таком случае к основным показателями добавляют дополнительные – частные.

Подбор этих показателей определяется целью функционирования бизнеса.

Пример из сельского хозяйства. Если вам нужно установить показатели экономической оценки растениеводческой фермы, то разумным будет использовать систему показателей: выход валовой и товарной продукции на 1 кг производимых овощей, производительность труда фермеров, оплата воды и удобрений, окупаемость затрат.

Методика

Когда система показателей сформирована, необходимо определить то, как именно вы будете их исчислять. Для этого используют системы абсолютных и относительных показателей.

Абсолютные показатели помогают отследить изменения различных значений прибыли за несколько лет: экономической (от продаж), чистой или бухгалтерской. Важно не переоценивать их, так как они не учитывают инфляцию.

Относительные показатели не зависят от банковских условий, поэтому они более предпочтительны в этом отношении.

Методика, как и показатели, избирается в зависимости от целей исследуемого субъекта деятельности, отраслевых особенностей и прочего. Чтобы четко понимать, какую тактику и способы выбрать для определения экономической эффективности предприятия, нужно подробно познакомиться с показателями эффекта.

Показатели эффекта

Валовой доход

Состоит из зарплатного фонда и чистого дохода. Используется для накопления и потребления. В некоторых отраслях чистая продукция может быть выявлена только с путем математических расчетов, поскольку некоторая её часть может быть реализована в процессе достижения результатов или ресайклинге. Поэтому валовый доход не во всех случаях отражает реальный уровень и движение экономической эффективности.

ВД = Т x РН (Т – товарооборот, РН – расчетная надбавка)

Окупаемость затрат

Один из обобщающих показателей. Он представляет собой то, как относится объем чистой продукции к общим затратам вещественного и человеческого труда.

ОЗ = ВД / ТЗ (ВД – валовой доход, ТЗ – трудозатраты)

Прибыль

Представляет собой часть валового дохода, который был реализован. Для каждой концепции издержек предприятия предполагаются различные концепции прибыли. Существуют отличия экономической прибыли от бухгалтерской.

Экономическая прибыль – разница между общей выручкой предприятия и вмененными ресурсными издержками. Если прибыль от реализованных товаров и услуг меньше, чем вмененные издержки, то в таком случае предприятие несет убытки. Если результатом деятельности являются полностью перекрытые вмененные издержки, то предприятие использует имеющиеся ресурсы наиболее выгодным способом. Если общая выручка равна вмененным издержкам, то экономическая прибыль равна нулю. В таком случае ресурсы используются не самым худшим способом и приносят выгоду больше, чем при использовании их альтернативным способом. Это называется «нормальная прибыль предприятия».

Бухгалтерская прибыль отличается от экономической тем, что учитывает неявные издержки и показатели, которые трактуются как упущенные возможности. Бухгалтерская прибыль состоит из суммарной прибыли организации до вычета тех издержек, в качестве которых используются собственные ресурсы. Если сравнивать с нормальной прибылью, то бухгалтерская – это избыток прибыли. Поэтому именно экономическая прибыль, а не бухгалтерская является критерием успешности бизнеса, так как она не может корректно оценить эффективность использования имеющихся ресурсов.

Чаще всего для выявления уровня экономической эффективности специалисты по экономике предприятия используют экономическую прибыль. Применяя бухгалтерскую прибыль, в некоторых случаях своевременность и точность оценок будет сильно уменьшаться.

Рентабельность

Представляет собой соотношение прибыли к затратам предприятия. В экономической теории она вычисляется по товарной продукции, однако для определенных видов бизнеса может быть использована и валовая.

Р = Прибыль / Х (Х – сумма, от которой необходимо рассчитать отдачу)

Норма прибыли

Рассчитывается как соотношение прибыли к основным и оборотным активам. При расчете этого показателя нужно учитывать специфику деятельности предприятия. Так как, являясь частью целого, она может не всегда корректно отображать направление и динамику изменения. Трудности в расчете и анализе показателей экономической эффективности могут возникать из-за того, что не определены общие величины затрат. Важно свести разнородные виды затрат (материальные, энергетические, административные, труд работников) к единой системе измерения.

Н П = Чистая прибыль / Выручка

Себестоимость

Индивидуальная цена на изготовление какой-либо продукции. Она является формой выражения и учета издержек бизнеса.

Как снизить себестоимость

Вопрос о конкурентных преимуществах чрезвычайно важен для многих компаний, и в целом ряде случаев решающую роль играет стоимость предлагаемых товаров, работ и услуг. Часто ее стараются снизить за счет уменьшения расходов – на оплату персонала, на материалы, запасные части. Вместе с тем существует и иной путь – оптимизация налогов, подробно описанный в статье журнала «Коммерческий Директор».

Производительность живого труда

Представляет собой результат чистой и валовой продукции на единицу издержек труда, например, на час рабочего времени. Этот показатель позволяет понять, насколько ваши работники хорошо трудятся, и проанализировать динамику изменения эффективности по отделам или за временной отрезок.

Как управлять экономической эффективностью предприятия

Причинами, по которым происходит повышение экономической эффективности организации, могут быть:

научные исследования, прогрессивные технологии;
механизация труда;
автоматизация процессов;
организация и стимулирования труда;
участие в отраслевой работе.

Увеличение экономической эффективности деятельности предприятия – многосоставная проблема. Это важнейший показатель бизнеса, на который влияет огромное количество внутри- и внешнеэкономических, социально-культурных, административных и природных факторов.

Увеличение интенсивности производства в сочетании с использованием достижений научно-технического прогресса позволяет уменьшить неблагоприятное воздействие внешних и других непредвиденных факторов. Повышение специализации и концентрации производства приведет к высоким показателям, если проводить изменения в разумных пределах и постепенно.

Также на экономическую эффективность организации влияет рациональность использования производственных ресурсов. Если вы сможете устранить или минимизировать затраты, которые не влияют на выручку, то избежите потерь. Критерием пользы решения бизнес-задачи является степень получаемой экономической выгоды. Сюда же относятся меры по снижению себестоимости продукции и услуг с повышением их качества.

Во многих отраслях экономики одна проблема – качество. Если вы успешно решите ее, то увеличите свою конкурентоспособность и позиции на рынке. Это благоприятно отразится на экономической эффективности вашего предприятия.

Для успешного управления экономической деятельностью необходимо правильно определить цели. Стремление получить наибольшую прибыль должно быть зафиксировано в целях и планах предприятия как минимум на квартал. При деятельности связанной с иностранными контрагентами важно учитывать валютные аспекты окупаемости и самофинансирования.

В практической работе специалистов по экономике предприятия существуют 2 поведенческие стратегии:

И нновационная стратегия предполагает акцент на сильные места в деятельности компании. Характеризуется наступательной позицией на рынке и широко приспосабливается к изменениям рынка, факторам среды и потребностям потребителей.
Т радиционная стратегия управления экономической эффективностью предприятия предполагает минимизацию недостатков и слабых сторон предприятия. На рынке компания занимает позицию обороняющегося и в бизнес-решениях берет за ориентир ресурсы и потенциальные возможности предприятия.

Выбор оптимальной стратегии с учетом сложившихся условий и специфики бизнеса повлечет за собой повышение экономических показателей предприятия.

Вывод

В бизнесе важно не только знать теоретические основы расчета экономической эффективности, но и пути повышения экономической эффективности предприятия. Чтобы этот процесс был успешным, руководитель даже малого бизнеса должен понимать, что это и чем экономическая эффективность отличается от финансовой или бухгалтерской.

Важно правильно определить систему и выбрать методы расчета и анализа, потому что на основании этого подбираются количественные и качественные показатели. Если их неправильно подобрать, то выводы и результаты, которые вы получите по итогам исследования, будут бесполезны. Применить их на практике будет невозможно.

Управление экономической эффективностью – одна из основных задач руководителя. Достичь ее можно различными путями, но всегда следует придерживаться определенных правил управления: интенсивного использования ресурсов, внедрения инноваций, уменьшения вмененных издержек и прочего.

Внедрение чего-то нового либо метаморфоза спецтехнологии на производстве осуществляется с целью достижения определенного итога. Эффективность деятельности дозволено измерить с подмогой особых показателей. Среди них следует выделить экономическую эффективность .

Вам понадобится

– данные о затратах и выручки предприятия;
– калькулятор

Инструкция

1. Нужно различать показатели экономического результата и экономической производительности. 1-й из них представляет собой итог деятельности предприятия в безусловном выражении. К нему дозволено отнести объем продаж, выручку от реализации либо выручка. Рассчитывается дальнейшим образом: Э = П-ЗП – итог деятельностиЗ – Затраты

2. Такой результат выражается в рублях. В качестве примера дозволено разглядеть внедрение на предприятии новой линии по производству лимонада дает экономический результат в год 100 млн. рублей.

3. Позитивный экономический результат отслеживается тогда, когда итоги оправдывают затраты. Это и есть выручка. Если величина затраченных источников превышает полученные итоги, имеет место негативный экономический результат либо убыток.

4. Экономическая эффективность - относительный показатель, тот, что соизмеряет полученный итог с затраченными на него источниками. Его дозволено определить по формуле: ЭФ = П/З

5. Основным итогом деятельности предприятия является выручка. Впрочем, применяя её, дюже сложно сделать обоснованные и точные итоги о доходности данного мероприятия. Следственно уместно применять при обзоре производительности показатели рентабельности. Они исчисляются в виде показателя либо в процентном выражении. Дозволено выделить следующие показатели, которые применяют в расчетах: рентабельность продаж, активов, собственного капитала и др.

6. Годовой либо суммарный результат определяется, если отслеживается приобретение позитивного результата в течение долгого периода времени. Гэф = Пt-ЗtПt – итоги деятельности расчетного периода tЗt – затраты на мероприятия расчетного периода t

Рассчитать экономическую результативность дозволено для всякого плана. Итог будет зависеть только от выбранных факторов, влияющих на итоговый показатель производительности. По итоговому показателю дозволено будет судить, стоит ли разрабатывать и внедрять план.

Инструкция

1. Определяем обобщающие показатели общественно-экономической результативности. В эту группу входят: интегральный доход, срок окупаемости, индекс рентабельности. Если наше новшество предусмотрено для производства модернизированной продукции, то неукоснительно обязаны быть включены следующие показатели: показатель качества, конкурентоспособная цена, объем импортозамещающей продукции и объем экспортных поступлений.

2. Нужно рассчитать итог притока средств (приобретение выручки) от внедрения плана. В выручка нужно включить: выручку от реализации на внешнем и внутреннем рынке, прямое оплачивание, косвенные финансовые итоги, доходы от прочей реализации.

3. Рассчитываем все затраты на реализацию плана. Рассчитывается как сумма затрат на производство и эксплуатацию плана.

4. Рассматриваем факторы времени. Денежные средства, находящиеся в момент внедрения плана, имеют крупную ценность, чем в дальнейшие годы.

5. Учесть сопутствующие итоги. Реализация плана, при равных результатах с другими аналогами на рынке. В итог входят: разница стоимости расходов на производство, уменьшение очевидного урона, объемы не произведенной продукции, при примитивное оборудования.

6. Учесть риск и неясность, а так же последующий путь становления, при неблагополучном исходе.

7. Стоит подметить, что определение производительности за рубежом – это дюже актуальная сфера задач. Но иностранная методология имеет ряд недостатков:- нет обоснованного подхода к выбору периода расчета;- отсутствуют рекомендации по учету потерь при смене работоспособного оборудования;- не доработана загвоздка годичной инфляции. Таким образом, отменнее пользоваться методологией проверенной на практике многими пользователями.

Рентабельность почаще каждого приравнивают к показателю производительности деятельности предприятия, то есть к соотношению чистой выручки к чистым затратам. Впрочем на практике расчет показателей рентабельности усугубляется рядом причин и дополнительных параметров.

Вам понадобится

Калькулятор, блокнот и ручка, бухгалтерская документация по деятельности организации

Инструкция

1. Определите показатель рентабельности (результативности) производственной деятельности. Напротив данный показатель называют балансовой рентабельностью:Рентабельность = Сумма балансовой выручки / (Средняя стоимость оборотных фондов + средняя стоимость основных средств) * 100%.Согласно этой формуле, показатель будет немножко завышен, потому что в балансе отражается выручка от каждой деятельности организации, а не только от производственного процесса. Следственно рассматриваются показатели рентабельности совокупных активов и показатель рентабельности собственного капитала.

2. Рассчитайте показатель рентабельности совокупных активов. Данный параметр показывает производительность применения собственного имущества организации и рассчитывается по определенной формуле:Рентабельность = (Балансовая выручка / Сумма активов равновесия)*100%.

3. Рассчитайте показатель рентабельности собственного капитала. Данный параметр является показателем результативности применения вложенного в организацию капитала и рассчитывается по особой формуле:Рентабельность = (Чистая выручка / Сумма собственного капитала) * 100%.Данный показатель, как водится, волнует акционеров и инвесторов.

4. Рассчитайте рентабельность продукции. Для того дабы рассчитать рентабельность продукции как показатель результативности расходов на сбыт либо производство продукции, нужно воспользоваться дальнейшей формулой:Рентабельность = (Выручка от сбыта продукции / Полная себестоимость продукции) * 100%.

5. Рассчитайте рентабельность продаж. Рентабельность продаж – это показатель, тот, что характеризует производительность расходов на реализацию продукции. Для его расчета применяют формулу: Рентабельность = (Выручка от продажи (реализации) / Стоимость проданной продукции) * 100%.

Полезный совет
Положительный расчет показателей рентабельности покажет предприятию точный обзор конкурентоспособности его продукции на рынке, а также даст толчок для увеличения объема продаж и корректировки производственного процесса.

Инструкция

1. Рассчитайте затраты на изготавливаемую продукцию. Сюда включаются расходы на основные материалы, заработная плата работникам, расходы на арендную плату помещения либо коммунальные службы. Так же в статью расходов входят транспортные и убыточные расходы предприятия , непременные к уплате налоги и сборы.Убыточные расходы включают в себя расходы на рекламу, модернизацию производства, внедрение новых спецтехнологий и т.д.Расчет произведите за месяц либо год.

2. Посчитайте выручка своего предприятия за тот же период. Доход предприятию дает реализация изготавливаемой продукции. Выручка складывается из суммы, вырученной от продажи продукции, произведенной за расчетный период, за минусом сумм расходов на производство проданного товара.Чем огромную выручка получило предприятие от продажи продукции по отношению к произведенным затратам на ее производство, тем его эффективность выше.

3. Внедрение новых спецтехнологий, модернизация производства увеличивают затраты. Но, совместно с тем, эти расходы влияют на возрастание качества продукции, повышают продуктивность труда, ресурсосбережение и, как следствие, увеличивают объем продаж и эффективность предприятия .Посчитайте эффективность отдельных направлений, направленных на возрастание качества продукции и увеличение объема продаж. Скажем, насколько результативна та либо другая спецтехнология, насколько повышает продуктивность посменный режим работы и т.д. Главными факторами, влияющими на эффективность предприятия , являются так же принятая в фирме политика, разумное применение привлеченных инвестиций. Весомое значение имеет действие службы маркетинга, которая занимается изысканием потребности и предложения, а так же осуществляет стратегию поведения и повышает конкурентоспособность предприятия на рынке.

Видео по теме

Если вы задались целью увеличить результативность торговой фирмы, то «заложите» в наценку товара величину ожидаемой выручки. Какой итог вы достигнете, зависит от способа расчета надбавки. Если речь идет об маленьких магазинах, то определяйте торговую наценку «вручную» и вам не придется расходоваться на дорогостоящее программное обеспечение. Исходите из всеобщего товарооборота, из выбора товарооборота, из среднего процента, из выбора остатка товаров.

Инструкция

1. Рассчитывайте валовой доход по всеобщему товарообороту, если цельный процент торговой надбавки применяете ко каждом товарам. В этом случае вначале установите валовой доход, после этого определяйте наценку. Дабы вычислить валовой доход, сумму всеобщего товарооборота умножьте на расчетную торговую надбавку, а итог поделите на сто. Дабы вычислить торговую надбавку, вначале сложите 100 и торговую надбавку в процентах, потом ту же торговую надбавку поделите на полученный итог.

2. Если в вашем случае вы трудитесь с не идентичной надбавкой на различные группы товаров, то расчет выручки осложняется. Неукоснительно ведите контроль товарооборота. Дабы рассчитать валовой доход в данной обстановки, вначале умножьте торговую надбавку всякой группы товаров на величину их товарооборота, потом сложите все полученные итоги и сумму поделите на сто.

3. Можете в расчете выручки применить надбавку по среднему проценту, если рассматриваете товар по продажной цене. Дабы получить величину валового дохода по среднему проценту, умножьте величину товарооборота на показатель среднего процента валового дохода. Полученный итог поделите на 100. Если вам нужно обнаружить средний процент валового дохода, то вначале сложите торговую надбавку на остаток продукции в начале отчетного периода и наценку на поступившие за нынешнее время товары. От суммы отнимите торговую наценку на выбывшие (списание либо возврат). Это ваш 1-й итог расчета среднего процента. Сейчас сложите величину товарооборота и остатка на конец отчетного периода, сумму поделите на 100, вы получили 2-й итог. Сейчас 1-й итог поделите на 2-й итог.

4. Если вы рассчитываете валовой доход по ассортименту остатка, то рассматривайте сумму торговой наценки. Для этого ведите контроль начисленной, реализованной надбавки для всего названия товара. В конце месяца проводите инвентаризацию, дабы определить эти суммы. Дабы рассчитать валовой доход по ассортименту остатка товаров, вначале сложите торговую надбавку на остаток товаров в начале отчетного периода и торговую надбавку на поступившие товары за данный же период, от суммы отнимите торговую надбавку на выбывшие товары, а от полученного итога отнимите наценку на остаток в конце отчетного периода.

Определение экономического эффекта показывает, насколько выигрышно осуществлять предприятием ту либо другую действие. Показатели измеряются в итоге разности прибылей от деятельности предприятия и затрат, потраченных на ее осуществление. Обнаружение экономического эффекта главно при реализации инвестиционного плана.

Инструкция

1. Выберите для себя комфортный финансовый способ для расчета экономического эффекта : NPV (Net present value) – чистая приведенная стоимость (другое наименование – чистый приведенный доход), IRR (Internal rate of return) – внутренняя норма доходности, Payback period – срок окупаемости инвестируемых средств в плане.

2. Формула расчета NPV приведена ниже:NPV = NCF1/(1+Re)+…+NCFi/(1+Re)I, гдеNCF (либо FCF – free cash flow) – чистый денежный поток на i-том отрезке планирования;Re – ставка дисконтирования.NPV и обозначает приведенный доход, т.е. доход от плана, приведенный на данный момент времени, а не на грядущий. Если показатель NPV огромнее нуля, то денежные средства непременно появятся в итоге реализации плана. Таким образом, NPV показывает рациональность осуществления той либо другой деятельности. Если NPV поменьше нуля, позабудьте о данном плане, выручки он не принесет.

3. Внутренняя норма (ставка) доходности (возвращения инвестиций) (IRR) является безусловной величиной, в различие от NPV. Значение IRR – это показатель ставки дисконтирования, при котором показатель NPV равняется нулю. Следственно, определите внутреннюю ставку доходности по ставке банковского процента, при котором данный план не получит ни выручки ни убытков. Для понимания зависимости величины NPV от IRR постройте график. На рисунке видно, при низкой ставке дисконтирования предприятие получает выручка, при увеличении IRR выручка предприятия уменьшается.

4. Выявите срок окупаемости вложенных денежных средств по плану (payback period). Проанализируйте свой план на годичный возврат инвестиций. Наивысший срок окупаемости может быть установлен самим предприятием, основное определите, сумеют ли возвратиться все затраченные деньги на план своевременно. Рассчитывая один из приведенных 3 показателей, вы не сумеете полновесно определить экономический результат плана, и только при сравнении всех показателей реально получить итоговое завершение по выручки, рентабельности и сроку окупаемости плана.

Обратите внимание!
Рассматривайте, что при расчете NPV вовсе не берутся во внимание риски, следственно при сопоставлении нескольких планов с поддержкой NPV нужно подсчитывать риски и делать корректировки, чтобы определить из всех волнующих планов тот, тот, что полагает особенно желаемый бюджет.

Полезный совет
При помощи безусловного показателя IRR оцените планы и сравните их между собой. Вследствие ставке дисконтирования, определяются риски по плану и сравниваются выручки с учетом рисков.

Тепловой эффект термодинамической системы возникает в итоге происхождения в ней химической реакции, впрочем одной из ее колляций не является. Эта величина может быть определена только при соблюдении некоторых условий.

Инструкция

1. Представление теплового эффект а узко связано с представлением энтальпии термодинамической системы. Это тепловая энергия, которая может быть преобразована в теплоту при достижении определенной температуры и давления. Эта величина характеризует состояние баланса системы.

2. Любая химическая реакция неизменно сопровождается выделением либо поглощением некоторого числа теплоты. В данном случае под реакцией подразумевается влияние реагентов на продукты системы. При этом появляется тепловой эффект , тот, что связан с изменением энтальпии системы, а ее продукты принимают температуру, уведомляемую реагентами.

3. В совершенных условиях тепловой эффект зависит только от нрава химической реакции. Это такие данные, при которых принимается, что система не делает никакой работы, помимо работы растяжения, а температуры ее продуктов и воздействующих реагентов равны.

4. Различают два типа протекания химической реакции: изохорный (при непрерывном объеме) и изобарный (при непрерывном давлении). Формула теплового эффект а выглядит дальнейшим образом:dQ = dU + PdV, где U – энергия системы, P – давление, V – объем.

5. При изохорном процессе слагаемое PdV обращается в нуль, от того что объем не меняется, значит, не происходит растяжения системы, следственно dQ = dU. При изобарном процессе давление непрерывно, а объем возрастает, что обозначает, что система делает работу растяжения. Следственно при вычислении теплового эффект а к изменению энергии самой системы прибавляется энергия, расходуемая на совершение этой работы: dQ = dU + PdV.

6. PdV – величина непрерывная, следственно ее дозволено внести под знак дифференциала, следственно dQ = d(U + PV). Сумма U + PV всецело отражает состояние термодинамической системы, а также соответствует состоянию энтальпии. Таким образом, энтальпия есть энергия, расходуемая при растяжении системы.

7. Особенно зачастую рассчитывают тепловой эффект 2-х видов реакций – образования соединений и сгорания. Теплота сгорания либо образования – табличная величина, следственно тепловой эффект реакции в всеобщем случае дозволено вычислить, просуммировав теплоты всех участвующих в ней веществ.

Видео по теме

Во-первых, применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше — его повышению.

Во-вторых, предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий.

В-третьих, система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам компании. Наличие в одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.

Основные виды скидок

Прогрессивные скидки при больших объемах закупки

Это наиболее распространенный вид скидок. Компания устанавливает их прогрессивную шкалу в зависимости от объема партии товара или объема закупок за определенный период. Однако в большинстве случаев такие системы составляются интуитивно и очень часто являются недостаточно эффективными.

Для расчета шкалы скидок может служить принцип не уменьшения уровня прибыли — прибыль при цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях цены и уровня продаж.

Учитывая этот принцип, можно вывести формулу для расчета скидок.

где текущая маржа — это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятия или стоимость закупки для торговых компаний. Если у торговой компании большая величина собственных переменных затрат, то их так же следует добавлять к стоимости закупки;
желаемый прирост маржи — это показатель желаемого прироста маржи по отношению к текущему уровню.

Как видно из формулы, для расчета шкалы скидок используются укрупненные данные (маржа и процент наценки) по товарной категории. При этом в самой товарной категории может содержаться большое количество товарных позиций с разными ценами, единицами измерения и объемами продаж.

Использование исходных данных по категории продуктов делает формулу легко применимой на практике, так как шкалу скидок приходится разрабатывать целиком для категорий товаров, а не для отдельных позиций.

Возможны два варианта применения формулы:

1) если клиент просит дополнительную скидку, то компания должна решить, какие встречные условия предложить, для того чтобы как минимум сохранить уровень прибыли;

2) разработка общей шкалы скидок для всех клиентов по определенной товарной категории.

ПРИМЕР 1

Клиент просит дополнительную скидку

Допустим, клиент ежемесячно закупает определенную категорию товаров на сумму 40 000 рублей с учетом предоставленной клиенту скидки 2 %. То есть по прайс-листу такая партия стоит 40 816 рублей (40 000 руб/(1-2 %/100 %)). Средняя торговая наценка по данной товарной категории составляет 25 %. Таким образом, закупочная цена рассматриваемой партии товара равна 32 653 рубля (40 816 руб/ (1 + 25 %/100 %)), а текущая маржа 7347 рублей (40 000-32 653).

Итак, клиент просит большую скидку. Например, 4 % или 7 %. Какие встречные условия должна предложить компания для того, чтобы сохранить уровень прибыли? Допустим, для уровня скидки в 7 % и более компания установила желаемый прирост маржи в 1000 рублей по сравнению с предыдущим уровнем 7347 рублей. Рассчитаем по приведенной выше формуле необходимый объем продаж в денежном выражении для каждого уровня скидки (см. табл. 1).

ПРИМЕР 2

Разработка общей шкалы скидок

Для этого необходимо проделать следующие расчеты:

1) определить начальный объем продаж, с которого начинаются скидки (допустим, 75 000 рублей);

2) установить приемлемую сумму маржи для каждого уровня скидки, которую компания хотела бы получить;

3) полученные объемы продаж для каждого уровня скидки можно округлить в большую сторону до ближайшего круглого числа;

4) обязательно проверить, насколько привлекательна для клиентов такая шкала скидок.

Для варианта, когда торговая наценка равна 20 %, получим следующую таблицу (см. табл. 2).

Контрактные скидки

Эта группа скидок должна мотивировать клиента к выполнению таких контрактных условий, которые выгодны для компании. Контрактные скидки могут быть обусловлены сроком оплаты, определенным видом платежа или валюты, закупкой определенной товарной линейки и т. д.

Для установления условий по сроку оплаты, валюте платежа и по виду платежных средств экономической оценкой может служить банковский процент, затраты на конвертацию и банковские услуги, а для линейки и сортности — затраты на замораживание оборотных средств и другие выгоды от комплексного заказа.

Таким образом, компания устанавливает для клиента такие условия, выполнение которых интересно для клиента и выгодно для компании. И наоборот, возможно установление наценок на условиях, которые невыгодны компании.

ПРИМЕР 3

Скидка, обусловленная сроком оплаты

Примером установления условий по сроку оплаты может служить следующая схема. Существует базовая цена товара при оплате по факту поставки. При этом имеется возможность предоставить отсрочку клиенту на 30 дней либо получить предоплату от клиента на 30 дней. Если компании выгодно мотивировать клиента к тому, чтобы он расплачивался раньше, можно установить скидку при предоплате и, наоборот, наценку при отсрочке платежа.
Ставкой сравнения может служить банковский процент. Возьмем для примера 18 % годовых или 1,5 % в месяц. Таким образом, компания может установить условия чуть лучше, чем банковская ставка (например, скидка 2 % при предоплате и наценка 2 % при отсрочке платежа) для того, чтобы клиенту было интересно оплачивать товар раньше.

ПРИМЕР 4

Скидка, обусловленная валютой расчетов

У клиентов компании, занимающейся торговлей автозапчастями для иномарок, была возможность оплачивать товар разными видами наличной валюты (рублями, долларами и евро). Но при сложившейся системе оплаты долларов было в избытке, рублей не хватало, а евро на тот момент еще не получил достаточного распространения.

Тогда была составлена и проанализирована «карта потоков валют» — то есть было оценено, в каком объеме компания получает разную валюту и в каком объеме существует необходимость ее тратить, с учетом всех условий по конвертации и стоимости банковских услуг. После чего условия по приему валюты и внутреннему курсу были аккуратно изменены в сторону более выгодных условий с точки зрения компании.

ПРИМЕР 5

Скидка, обусловленная комплексом условий

Нередко можно встреть схему «ретро-бонус» (выплата суммы скидки по итогам месяца при выполнении ряда условий). Общая сумма скидки складывается из набора условий, выполнение которых нужно компании. Например:

за выполнение планового объема — 3 %;
за своевременную оплату — 3 %;
за выбранную линейку — 2 %.

Таким образом, при выполнении всех условий клиент получает общую скидку 8 %.

Однако такая схема работает тоже не всегда. Иногда клиенты (особенно небольшие) говорят: «Ты дай мне сейчас 3 % и мне больше не надо». Важно не забывать принцип привлекательности скидки для клиента и отслеживать, что реально вызывает у него интерес.

Следующим важным пунктом контракта являются условия доставки товара. Компания может предусмотреть дополнительные действия по стимулированию клиентов к выполнению выгодных для нее условий. Например, при наличии постоянного автопарка продавцу необходимо стараться доставлять товары собственным автотранспортом (в пределах норм загрузки транспортных средств), поскольку простой автомобилей так или иначе скажется на финансовых результатах. А стабильная загрузка автопарка может принести выгоды как прямые экономические, так и косвенные (в виде удобства для клиентов).

Наценка при предоставлении дополнительной услуги по доставке может быть обоснована тем, что ее сумма несколько меньше, чем стоимость альтернативной услуги по доставке при использовании клиентом наемного транспорта.

Напротив, если у клиента есть свой транспорт, он вправе потребовать скидку. Но в этом случае продавец может установить скидку несколько меньшую, чем собственные затраты на доставку.

Сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса

Применение сезонных скидок позволяет перераспределить спрос во времени — обеспечить равномерную загрузку и снизить совокупный спрос в пиковые периоды.

Сезонность спроса является распространенной ситуацией в условиях ограниченных производственных мощностей компании, когда в период пика она не может обеспечить все заявки, а в период спада вынуждена простаивать. В таком случае скидки призваны перераспределить спрос во времени и стимулировать покупателей приобретать товар раньше наступления сезона и соответственно уменьшать спрос в периоды пика.

Глоссарий
Затраты на переключение — это затраты, которые придется понести покупателю при переключении на новый товар или нового продавца. Затраты могут быть как денежные (потеря скидки), так и психологические (привычка, удобство для покупателя). — Примеч. автора.

Сезонные колебания могут быть как в течение длительного времени (например в летние месяцы или новогодние праздники), так и в короткие периоды — неделя и день. Тогда пиковыми могут быть соответственно выходные дни и вечерние часы. Поэтому в некоторых супермаркетах предоставляют скидки пенсионерам при совершении ими покупки до 12 часов. Экономическим критерием эффективности таких скидок может служить оценка выгоды от перераспределения спроса и упущенной прибыли при необеспечении пикового спроса.

Если компания целенаправленно готовится к повышению покупательной активности, иногда применяются праздничные скидки, основная цель которых — оживление торговли и привлечение клиента именно в свой магазин в период заранее прогнозируемого повышения покупательной активности.

Сезонные скидки для ликвидации товара

Другим видом сезонных скидок являются скидки для избавления от товара, основная задача которых — стимулировать спрос для ликвидации остатков. Если компании не удалось продать все товары, имеющие сезонный спрос в период пика продаж, то у нее есть две возможности: хранить эти остатки до следующего сезона или предоставить скидки для возможной ликвидации остатков. Поэтому экономической оценкой для расчета таких скидок является оценка затрат на хранение продукции. При этом следует учесть как прямые затраты (в основном использование занимаемых площадей), так и косвенные (риски физического и морального старения товара, потеря товарного вида и т. д.). Таким образом, если затраты на хранение товара велики, а рассчитанная скидка действительно способна привлечь достаточное число покупателей, то применение такого вида скидок целесообразно.

Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий

При применении скидок необходимо учитывать положения статьи 40 Налогового кодекса РФ, в которой установлены принципы определения цены товаров, работ, услуг. По общему правилу для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки, и, пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен. Но следует помнить, что при отклонении цены более чем на 20 % в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного периода времени, налоговые органы могут проверить правильность применения цен по сделкам (подп. 4 п. 2 ст. 40 НК РФ). При выявлении отклонения они вправе доначислить налог и пени.

Поэтому если максимальный размер скидки составляет 20 % от уровня обычной цены (если цены держатся на уровне среднерыночных), то у налоговых органов не возникает повода придраться к продавцу. Если же предполагаются скидки более 20 %, то такие действия необходимо объяснять тем, что скидки обусловлены маркетинговой политикой организации-налогоплательщика. Или сезонными и иными колебаниями спроса. Эти факторы налоговые органы обязаны учитывать при расчете рыночной цены. На эти и другие обстоятельства, перечисленные в пункте 3 статьи 40 НК РФ, налогоплательщик вправе сослаться, защищая свои интересы.

Однако такие действия необходимо обязательно подтверждать соответствующими документами. В обязательном порядке они должны быть закреплены в специальных внутренних документах. Это может быть приказ или распоряжение руководителя организации. Кроме того, указание на формирование цены сделки с учетом скидок в рамках проведения маркетинговой политики также можно отразить в тексте договора купли-продажи товаров, реализуемых со скидкой, в счете на оплату товара. Это является доказательством того, что цена товара не занижена вследствие иных причин.

Привлечение новых клиентов и удержание старых

Основная задача систем скидок, направленных на привлечение новых покупателей, заключается в формировании в некоторый промежуток времени таких условий, которые бы обеспечивали заинтересованность и побуждали покупателя обратиться именно к этому продавцу. Причем для достижения такого результата необязательно снижать цену на все товары. Достаточно снизить ее лишь на несколько так называемых товаров-«индикаторов», цены на которые помнит покупатель и по которым судит об уровне цен всей компании.

Товары-«индикаторы» должны занимать небольшой объем в общей массе продаваемых товаров, поскольку снижение цены на большую часть ассортимента либо на «основной» товар может привести к значительным экономическим потерям. Таких товаров может быть не более 3-5 в каждой товарной категории, и именно по ним покупатель должен знать уровень цен. Покрытие потерь от снижения цен на некоторые товары должно осуществляться за счет дополнительной реализации других товаров, на которые цена может быть и завышенной.

После того как компании удалось привлечь новых покупателей, следующей задачей является удержание их — формирование таких условий, при которых клиент, сделавший первую покупку, будет заинтересован приобретать товар у данного продавца и в дальнейшем. При этом идеальным вариантом можно считать ситуацию, при которой каждая последующая покупка будет все больше и больше повышать этот интерес. Такую задачу довольно успешно можно решить, используя систему накопительных скидок: они должны быть существенны для покупателя и должны превышать затраты на переключение при обращении его в другую компанию.

Дилерские скидки

Отдельной категорией скидок являются скидки для дилеров, дистрибьюторов, оптовиков, фирм, которые участвуют в системе распределения продукции компании-продавца. Грубой экономической оценкой для дилерских скидок может служить величина скидки, примерно равная стоимости услуг по распределению продукции (или она немного меньше затрат на организацию собственного канала продвижения).

Итак, если грамотно разработать и рассчитать систему скидок, то они будут экономически выгодны как для самой компании, так и для покупателя. Причем эффект, который производит скидка, измеряется не только экономической выгодой. Компания, предоставляющая скидку своим покупателям, демонстрирует заботу, уважение и повышенный интерес к ним, что чаще всего провоцирует их лояльность к компании. А лояльность покупателя стоит дороже денег

Неконтролируемая щедрость в предоставлении скидок покупателям влечет недополучение прибыли, а излишняя осторожность - особенно в преддверии грядущих праздников – грозит вылиться в потерю клиентов. Как найти и рассчитать экономически эффективный размер скидки?

Принципы применения скидок

Прежде чем перейти к непосредственному описанию видов скидок и к их экономической оценке, следует остановиться на принципах их применения, выполнение которых должно обеспечивать эффективность всей системы скидок.

Основные виды скидок

1. Прогрессивные скидки при больших объемах закупки

Для расчета шкалы скидок может служить принцип не уменьшения уровня прибыли – прибыль при цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях цены и уровня продаж.

Учитывая этот принцип, можно вывести формулу для расчета скидок,

где текущая маржа – это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятия или стоимость закупки для торговых компаний. Если у торговой компании большая величина собственных переменных затрат, то их так же следует добавлять к стоимости закупки;
желаемый прирост маржи – это показатель желаемого прироста маржи по отношению к текущему уровню.

Возможны два варианта применения формулы:

1)если клиент просит дополнительную скидку, то компания должна решить, какие встречные условия предложить для того, чтобы как минимум сохранить уровень прибыли;
2) разработка общей шкалы скидок для всех клиентов по определенной товарной категории.

Пример 1

Клиент просит дополнительную скидку

Допустим, клиент ежемесячно закупает определенную категорию товаров на сумму 40 000 рублей с учетом предоставленной клиенту скидки 2%. То есть по прайс-листу такая партия стоит 40 816 рублей (40 000 руб/(1 – 2%/100%)). Средняя торговая наценка по данной товарной категории составляет 25%. Таким образом, закупочная цена рассматриваемой партии товара равна 32 653 рублей (40 816 руб/ (1 + 25%/100%)), а текущая маржа 7347 рублей (40 000 – 32 653).

Итак, клиент просит большую скидку. Например, 4% или 7%. Какие встречные условия должна предложить компания для того, чтобы сохранить уровень прибыли? Допустим, для уровня скидки в 7% и более компания установила желаемый прирост маржи в 1000 рублей по сравнению с предыдущим уровнем 7347 рублей. Рассчитаем по приведенной выше формуле необходимый объем продаж в денежном выражении для каждого уровня скидки (см. табл. 1).

Таблица 1. Расчет требуемого объема продаж

Показатель	Величина скидки
Показатель					10%
Желаемый прирост маржи				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Требуемое увеличение объема продаж по отношению к текущим продажам	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Стоимость по прайс-листу	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Стоимость закупки	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Маржа	7347	7347	7347	8347	8347

Пример 2

Разработка общей шкалы скидок

Для этого необходимо проделать следующие расчеты:

1) определить начальный объем продаж, с которого начинаются скидки (допустим, 75 000 рублей);
2) установить приемлемую сумму маржи для каждого уровня скидки, которую компания хотела бы получить;
3) полученные объемы продаж для каждого уровня скидки можно округлить в большую сторону до ближайшего круглого числа;
4) обязательно проверить, насколько привлекательна для клиентов такая шкала скидок.

Для варианта, когда торговая наценка равна 20%, получим следующую таблицу (см. табл. 2).

Таблица 2. Расчет шкалы скидок

Показатель	Величина скидки
Показатель					10%
Желаемый прирост маржи		1000	2000	4000	6000
Требуемый объем продаж со скидкой	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Округленный объем продаж со скидкой		75 000	95 000	135 000	220 000
Стоимость по прайс-листу	60000	75000	94737	144828	240000
Стоимость закупки	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Маржа	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Контрактные скидки

Для установления условий по сроку оплаты, валюте платежа и по виду платежных средств экономической оценкой может служить банковский процент, затраты на конвертацию и банковские услуги, а для линейки и сортности – затраты на замораживание оборотных средств и другие выгоды от комплексного заказа.

Пример 3

Скидка, обусловленная сроком оплаты

Ставкой сравнения может служить банковский процент. Возьмем для примера 18% годовых или 1,5% в месяц. Таким образом, компания может установить условия чуть лучше, чем банковская ставка (например, скидка 2% при предоплате и наценка 2% при отсрочке платежа) для того, чтобы клиенту было интересно оплачивать товар раньше.

Пример 4

Скидка, обусловленная валютой расчетов

Тогда была составлена и проанализирована «карта потоков валют» – то есть было оценено, в каком объеме компания получает разную валюту и в каком объеме существует необходимость ее тратить, с учетом всех условий по конвертации и стоимости банковских услуг. После чего условия по приему валюты и внутреннему курсу были аккуратно изменены в сторону более выгодных условий с точки зрения компании.

Пример 5

Скидка, обусловленная комплексом условий

за выполнение планового объема – 3%;
за своевременную оплату – 3%;
за выбранную линейку – 2%.

Таким образом, при выполнении всех условий клиент получает общую скидку 8%.

Однако такая схема работает тоже не всегда. Иногда клиенты (особенно небольшие) говорят: «Ты дай мне сейчас 3% и мне больше не надо». Важно не забывать принцип привлекательности скидки для клиента и отслеживать, что реально вызывает у него интерес.

3. Сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса

Применение сезонных скидок позволяет перераспределить спрос во времени – обеспечить равномерную загрузку и снизить совокупный спрос в пиковые периоды.

Глоссарий

Затраты на переключение – это затраты, которые придется понести покупателю при переключении на новый товар или нового продавца. Затраты могут быть как денежные (потеря скидки), так и психологические (привычка, удобство для покупателя).– Примеч. автора.

Сезонные колебания могут быть как в течение длительного времени (например в летние месяцы или новогодние праздники), так и в короткие периоды – неделя и день. Тогда пиковыми могут быть соответственно выходные дни и вечерние часы. Поэтому в некоторых супермаркетах предоставляют скидки пенсионерам при совершении ими покупки до 12 часов. Экономическим критерием эффективности таких скидок может служить оценка выгоды от перераспределения спроса и упущенной прибыли при необеспечении пикового спроса.

Если компания целенаправленно готовится к повышению покупательной активности, иногда применяются праздничные скидки, основная цель которых – оживление торговли и привлечение клиента именно в свой магазин в период заранее прогнозируемого повышения покупательной активности.

4. Сезонные скидки для ликвидации товара

Другим видом сезонных скидок являются скидки для избавления от товара, основная задача которых – стимулировать спрос для ликвидации остатков. Если компании не удалось продать все товары, имеющие сезонный спрос в период пика продаж, то у нее есть две возможности: хранить эти остатки до следующего сезона или предоставить скидки для возможной ликвидации остатков. Поэтому экономической оценкой для расчета таких скидок является оценка затрат на хранение продукции. При этом следует учесть как прямые затраты (в основном использование занимаемых площадей), так и косвенные (риски физического и морального старения товара, потеря товарного вида и т. д.). Таким образом, если затраты на хранение товара велики, а рассчитанная скидка действительно способна привлечь достаточное число покупателей, то применение такого вида скидок целесообразно.

Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий

При применении скидок необходимо учитывать положения статьи 40 Налогового кодекса РФ, в которой установлены принципы определения цены товаров, работ, услуг. По общему правилу для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки, и, пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен. Но следует помнить, что при отклонении цены более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного периода времени, налоговые органы могут проверить правильность применения цен по сделкам (подп. 4 п. 2 ст. 40 НК РФ). При выявлении отклонения они вправе доначислить налог и пени.

Поэтому если максимальный размер скидки составляет 20% от уровня обычной цены (если цены держатся на уровне среднерыночных), то у налоговых органов не возникает повода придраться к продавцу. Если же предполагаются скидки более 20%, то такие действия необходимо объяснять тем, что скидки обусловлены маркетинговой политикой организации-налогоплательщика. Или сезонными и иными колебаниями спроса. Эти факторы налоговые органы обязаны учитывать при расчете рыночной цены. На эти и другие обстоятельства, перечисленные в пункте 3 статьи 40 НК РФ, налогоплательщик вправе сослаться, защищая свои интересы.

5. Привлечение новых клиентов и удержание старых

Товары-«индикаторы» должны занимать небольшой объем в общей массе продаваемых товаров, поскольку снижение цены на большую часть ассортимента либо на «основной» товар может привести к значительным экономическим потерям. Таких товаров может быть не более 3–5 в каждой товарной категории, и именно по ним покупатель должен знать уровень цен. Покрытие потерь от снижения цен на некоторые товары должно осуществляться за счет дополнительной реализации других товаров, на которые цена может быть и завышенной.

После того как компании удалось привлечь новых покупателей, следующей задачей является удержание их – формирование таких условий, при которых клиент, сделавший первую покупку, будет заинтересован приобретать товар у данного продавца и в дальнейшем. При этом идеальным вариантом можно считать ситуацию, при которой каждая последующая покупка будет все больше и больше повышать этот интерес. Такую задачу довольно успешно можно решить, используя систему накопительных скидок: они должны быть существенны для покупателя и должны превышать затраты на переключение при обращении его в другую компанию.

6. Дилерские скидки

Экономической эффективностью именуют общую результативность деятельности, которая выражается конечным продуктом по отношению к израсходованным ресурсам. По сути, она является итогом функционирования определенной хозяйственной модели (пример – национальная экономика).

Основным критерием в глобальном масштабе необходимо считать уровень удовлетворенности потребностей конечного потребителя, то есть общества в целом.

Общие показатели экономической эффективности

К ним, в частности, причисляют:

общенациональный доход;
ВНП, из расчета на одного гражданина;
уровень производительности общественно-полезного труда;
эффективность;
затраты на единицу реализованной продукции;
прибыльность;
рентабельность производственного процесса;
окупаемость.

Помимо того, говоря об экономической эффективности не следует забывать о:

трудоемкости;
капиталоемкости;
материалоемкости;
фондоемкости.

В техническом плане учитывается также уровень развития производства и действенность его эксплуатации.

Расчет экономической эффективности, достигаемой при проведении мероприятий

Пример такого рода мероприятий – внедрение инновационных производственных процессов. Расчет основывается на отдельных калькуляциях. В данном случае сопоставляются расходы на работы, которые проводились с использованием новых решений и без них.

Как правило, главным показателем экономической эффективности такого рода действий считается увеличение производительности.

Другой пример действенности мероприятий – вторичное использование сточных вод. Здесь применяют сравнительную оценку. В качестве основных критериев выступают:

расчет минимальных затрат на охрану водных ресурсов;
надлежащее удовлетворение потребностей предприятий в воде.

Мероприятия, направленные на изучение спроса, в результате приводят к увеличению экономической эффективности промышленности. Это достигается за счет сокращения расходов на обращение остатков продукции, не востребованной потребителем.

Когда проводится расчет экономической эффективности внедрения новых видов строительных материалов, учитывается главный аспект – сокращение времени, необходимого на возведение всего здания или завершение определенного этапа работ.

Помимо того, принимается к сведению:

снижение трудозатрат;
уменьшение стоимости работ;
цена стройматериалов;
эксплуатационные расходы на технику.

Между тем эффект от мероприятий такого рода следует измерять в денежном эквиваленте. Общее правило здесь такое – сокращение производственных расходов гарантирует рост прибылей.

Иногда увеличению экономической эффективности способствуют мероприятия направленные на повышение качества продукции. Пример – нефтеперерабатывающая промышленность. Производство горючего или смазочных масел высшего сорта сопряжено с ростом розничной стоимости и, следовательно, приводит к повышению рентабельности.

Таким образом, самая точная характеристика эффективности мероприятий получается при сравнении показателя себестоимости производимых изделий или работ до осуществления определенных действий и после них.

Расчет эффективности проектов

Согласно статистике, в Соединенных Штатах на восемь проектов, подразумевающих внедрение инновационных технологий, шесть в результате оказываются убыточными, а одному удается выйти в ноль. Тем не менее компании продолжают вкладывать огромные средства в инновации. Происходит это по одной простой причине – в случае успеха прибыль в состоянии будет перекрыть все затраты и намного превысить их.

Для того чтобы более ясно понимать, как необходимо оценивать тот или иной проект, используем пример вполне реального начинания.

Компания «Х» решила возвести современнейший металлургический комбинат, специализирующийся на обработке одного редкоземельного ресурса. Для работы предприятия предполагалось использовать только что разработанное оборудование, благодаря которому затраты снижались в целом на треть.

Каким образом достигалась такая эффективность? Новое технологическое решение позволяло полностью избежать испарения ценного металла при плавке. При этом печи разрешали производить чушки различного размера и объема, в то время как во всем мире они делались по одному стандарту. Кроме этого, росту экономической эффективности способствует и меньшая энергоемкость печей.

Пример определения выгодности рассматриваемого проекта в значительной мере будет универсальным. При реализации начинания основной показатель, который следует учитывать инвестору, – это падение стоимости денег с течением времени. Расчет обязательно нужно проводить исходя из этого.

Современная стоимость будущих трат после вычета из нее текущих расходов именуется чистым дисконтированным доходом (ЧДД). Таким образом, если он больше нуля, то получится, что инвестировать средства выгоднее, нежели сберегать в банке.

Формула, определяющая показатель ЧДД, предполагает использование также такого понятия, как срок окупаемости. Рассматриваемый пример подразумевает, что понадобится не дольше 2-х лет. Столь короткий промежуток времени довольно привлекателен для вкладчика.

Когда значение ЧДД равно нулю, смысл инвестирования сохраняется, при условии, что капиталовкладчик получит, кроме денег, еще какой-нибудь профит. При показателе чистого дисконтированного дохода меньше нуля, резона вкладываться в проект нет. В приведенном выше случае все свидетельствует о его экономической эффективности.

Между тем, проводя расчет, следует принимать к сведению и ВНД (внутренняя норма доходности). Этот показатель дает представление капиталовкладчику, насколько эффективно происходит расходование средств. В числе прочего ВНД демонстрирует размер процентной ставки финучреждения, соответствующей требуемому уровню прибыльности строительства завода. Расчет ее следует производить, принимая ЧДД, равный нулю.

Кроме того, оценка выгодности проекта необходима для сравнения с другими при определении предпочтительности инвестирования.

Перед реализацией необходимо выяснить шансы на успешность начинания. Для этого определяют основные критерии. Пример с постройкой завода предполагает, что одним из значимых будет сдача его в эксплуатацию в определенный срок.

Вторым критерием является доказательство, что продукция, им выпускаемая, соответствует кондиции и стандартам. Подтверждением в данном случае считается результат первой плавки в печи. При неудаче с большей степенью уверенности следует говорить о провале. Это означает, что в реальности этот критерий даже более важен, чем первый, что дает основание при необходимости отодвинуть сроки сдачи.

Третье обстоятельство, которое стоит учитывать, рассматривая данный пример, – это время нужное для вывода производства на запланированную мощность.